Eine Warnung vorweg !!!
Es geht hier nicht darum, nur zu überleben. Es bedarf nicht viel, um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein und den einen Schmerzpunkt, die existenzielle Unsicherheit zu beherrschen.
Deine erste Herausforderung ist: „Wie komme ich an Objekte zum Verkaufen?"
Dein Business beginnt. Und egal welchen Aufwand du betreibst, der Raketenstart verpufft. Keine Objekte im Bestand. Das versprochene Objekt des Kumpels, wiederholt gekaufte Leads, Werbung, Ads, alles läuft ins Leere.
Mittlerweile hast du Unsummen an Geld verbrannt. Nur für Marketing. Und immer noch kein Objekt.
Die Zeit vergeht. Wertvolle Zeit. Dann ... irgendwie hast du es geschafft. Irgendwas hat funktioniert. Ein "Lucky Shot". Dein erster Maklervertrag ist unterschrieben.
Dein erstes Objekt. Glückwunsch.
Und jetzt?
Na klar, verkaufen. Exposé erstellen. Portale bespielen. Immoscout24, Immowelt, alles. Doch Anfragen bleiben aus.
Plötzlich: deine erste Anfrage. Es riecht nach Provision.
Euphorie macht sich breit. Dein erster Besichtigungstermin. Doch dann, Ernüchterung.
Deine Kunde will nicht. Oder doch? Wo bleibt die Rückmeldung? Das große Flattern.
Das Spiel wiederholt sich. Wieder und wieder. Kommt dir das bekannt vor?
Bist du gefangen im Hamsterrad des Maklers?
Spätestens jetzt solltest du die Keimzelle eines Immobilienmaklers beherrschen und dein Business endlich rocken.
... und wieder alles umsonst !!
„Das ist doch ein absoluter Witz!"
… schnaubte mein Geschäftspartner Kai, als er das dritte Büro abgeklappert hatte.
Er war auf Immo-Safari, um das perfekte Büro für sein Unternehmen zu finden.
Doch statt perfekter Büros entdeckte er nur eines:
- Schlechte Immo-Makler.
- Null Sales Skills.
- Null Gespür für menschliche Kommunikation.
- Null Verständnis dafür, dass wir nicht nur das Büro kaufen – sondern auch den Makler.
Kai kochte:
„Die bekommen 15-20k Provision für das Ding. Finde ich viel Geld. Da kann man schon mal ein, zwei Fragen stellen."
Aber nein: Er drückt ihm am Ende nur das ausgedruckte Exposé in die Hand und sagt: „Schlafen sie mal drüber und melden sie sich.”
Was heißt das für dich?
- Wenn du so weiter machst, gehst du Pleite.
- Du musst kein Sales-Yoda sein, damit Interessenten deine Objekte mit Kusshand kaufen.
Du musst dich nur für dein Gegenüber interessieren und die richtigen Fragen stellen.
Hier ein paar SIMPLE Fragen, die Kai der letzte Immo-Makler gestellt hat (Sein Büro hatte er schließlich genommen):
➡️ Problem herausfinden: Warum suchst du überhaupt ein Büro?
➡️ Vor-verkaufen: Woran machst du denn fest, dass du ein Büro nimmst?
➡️ Entscheidung herbeiführen: Was brauchst du für Informationen, damit du eine Entscheidung treffen kannst?
Es kann so S.I.M.P.E.L. sein.
Schreibe dir die Fragen in die Handinnenflächen und setzte sie bei der nächsten Besichtigung ein …
… du wirst staunen, was passiert.
P.s.: Wenn du als Immobilienmakler schon wieder 5 Besichtigungen an einem Tag hattest und wieder nur Absagen bekommen hast …
… dann hilft dir dieser Kurs.
Die Makler Offensive ist ein Online Kurs, der dir zeigt, wie du dein Makler Business auf ein neues Level hebst und raketenmäßig durchstartest.
Und das ohne viele Absagen der Kunden, die sich gar nicht wieder melden – sondern mit Sinn, Erfüllung und fetten Provisionen als Makler.
Etwas Sales-Skills reichen und du bist der King.
Nutze die Geheimwaffe von Immobilienmaklern, die dominieren.
Verhandlungsfähigkeit - um Käufer und Verkäufer schneller zusammenzubringen
Marktkenntnisse und Fachwissen - um den Kunden bestmöglich beraten zu können
Kundenbeziehungsmanagement - um die Wünsche deiner Kunden zu kennen
Kommunikation - um auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen
Objektpräsentation - um auch wirklich Anfragen zu generieren
Die Makler Offensive ist für dich ...
... wenn du stark schwankende Umsätze hast
... wenn du immer mehr Stress bei gleichzeitig gleichbleibenden oder sinkenden Einnahmen hast
... dich der Wettbewerb mit anderen Maklern zermürbt und du den täglichen Kampf um die Objekte satt hast
... du mit Image-Problemen zu kämpfen hast und immer wieder den gleichen Vorurteilen begegnest
... du keine oder zu wenig Objekte in der Vermarktung hast
... dein Marketing völlig ins Leere läuft und du Unsummen mit Werbung und gekauften Leads verbrennst
... du die Keimzelle des Erfolgs eines Immobilienmaklers, den Einkauf von Objekten nicht beherrscht
... du Mitarbeiter hast, die einfach nicht ins Rollen kommen
... deine Existenz als Immobilienmakler bedroht ist
... es so brennt, dass du schon mit Insolvenzverwaltern gesprochen hast
Für Beginner
Vermeide Anfängerfehler und baue dir ein Fundament, dass in jeder Phase des Marktes stabil besteht.
Für Quereinsteiger
Meistere den Quereinstieg und erreiche einen kometenhaften Start in dein Makler Business.
Für Profis
Skaliere dein Business und werde zum Platzhirsch, an dem keiner vorbeikommt.
Für deine Mitarbeiter
So hast du Zeit für dein Daily Business. Damit deine Mitarbeiter endlich performenen.
Für Angestellte
Steigere durch Insider Infos deine Effizient ins Bodenlose.
Für Selbstständige
Die Masterclass für High Performer. Damit dein Business durch die Decke geht.
KEIN ABONNEMENT
Preis auf Anfrage
Lebenslanger Zugang
Rein digital und überall verfügbar
Zugriff auf exklusive Mitgliederinhalte
Schnapp dir die Objekte und bring sie deinen Kunden.
Marketing und Sales. Die Bedürfnisse deiner Kunden. Führung im Prozess. Ein klares System an deiner Hand. Termine, Abschlüsse und die Provision ergeben sich von alleine.
Jan Illemann
Gründer Makler Offensive
Es kann so einfach sein
Es braucht wenig, um als Makler konstant erfolgreich zu sein.
Vermeide die simpelsten Fehler und baue gute Beziehungen zu den Menschen auf.
Achtung. Wichtig.
Menschen kaufen immer von Menschen.
Heißt, wir kaufen auch immer den Menschen, der uns etwas verkauft, auch bei Immobilien.
In der Makler Offensive gehen wir auf die Punkte ein, die dein Business kometenhaft befeuern.
Marketing Know How
Beherrsche den Dschungel des Marketings und werde unabhängig von zufälligen Empfehlungen und "Lucky Shots".
Masterclass des Verkaufens
Werde zum Menschenfänger und finde die Bedürfnisse, Sorgen und Wünsche deiner Zielgruppe heraus und nutze diese gezielt für dein Business.
Bewährte Systeme
Nutze ein System, das dich völlig unabhängig vom Wandel des Marktes macht. Werde autark und performe zu jeder Zeit.
Do's und Dont's der Maklerbranche
Beherrsche die Do's und Dont's der Maklerbranche und vermeide die einfachsten Fehler für maximalen Erfolg.
Beherrsche den Markt
Individuelle Strategien für individuelle Märkte. Nutze bewährte Strategien, um dein Business zu jeder Zeit zu managen.
Wisch und weg dem Vorurteil
Wir räumen mit allen Vorurteilen der Branche auf und nutzen diese in der Akquise gezielt zu deinem Vorteil.
Wünsche & Träume deiner Zielgruppe
Wir checken die Gegenseite. Erfahre, mit welchen Erwartungen du dich konfrontiert siehst und wie du genau diese Bereiche dominierst.
Copy Vorlagen
Vereinfache dein Leben und nutz bewährte Copy Vorlagen. Werde rechtlich unangreifbar.
Die Herausforderungen des Maklers im Jahr 2025
Die Ereignisse der letzten Jahre haben die Immobilienbranche zwar nicht ins Wanken gebracht, aber dennoch für enorme Unsicherheit am Markt geführt.
Vor allem durch die Zinssteigerung hat sich der Markt komplett gewandelt. Jetzt ist wieder Käufermarkt. Das erfordert ein Umdenken und stellt Makler vor besondere Herausforderungen.
Geringere Nachfrage
Die Unsicherheit am Markt hat dazu geführt dazu, dass die Nachfrage bei Käufern deutlich geringer ist. Das zeigt sich nicht nur bei den Verkäufen, sondern auch schon bei der Anzahl an Anfragen für deine Objekte.
Hohe Preisvorstellungen
Viele Verkäufer haben noch die Preise der vergangenen Jahre vor Augen und wollen von ihren Preisvorstellungen nicht abrücken. Es wird immer schwieriger, Käufer und Verkäufer zusammenzubringen.
Längere Vermarktungszeiten
Durch die gesunkene Nachfrage und die hohen Preisvorstellungen dauert es mittlerweile deutlich länger, ein Objekt erfolgreich zu vermarkten. Immer häufiger laufen Maklerverträge aus, ohne dass ein Verkauf stattgefunden hat.
Kaufpreise geringer
Die hohen Zinsen sorgen dafür, dass die Menschen sich deutlich weniger leisten können als früher. Wer wirklich ein Objekt verkaufen will, sollte mit einem deutlich geringeren Kaufpreis rechnen als noch vor wenigen Jahren.
Es braucht nur EINE einzige Frage, um Objekte einzukaufen !!
Wie schaffst du es, die Konkurrenz auszustechen und so gut wie jedes Objekt einzukaufen?
Finde die Bedürfnisse deiner Kunden und stelle eine entscheidende Frage:
Was ist Ihnen beim Verkauf Ihrer Immobilie wichtig?
Am Ende lassen sich die Bedürfnisse des Verkäufers auf 4 Dinge reduzieren.
Zeit
Finde heraus, welchen zeitlichen Rahmen der Verkäufer aus welchen Gründen für den Verkauf seiner Immobilie setzt und zeige ihm auf, warum gerade du in der Lage bist, diesen zeitlichen Rahmen einzuhalten.
Komfort
Vielen Verkäufern ist wichtig, möglichst wenig mit dem Verkauf zu tun zu haben und alles in die Hände des Maklers zu legen. Manche wollen aber auch regelmäßig über den Prozess informiert werden. Finde heraus, welche Faktoren beim Verkauf erfüllt sein müssen und gib dem Verkäufer den Komfort, den er sich wünscht.
Preis
Die meisten Verkäufer sagen, Ihnen ist besonders wichtig, den maximalen Preis zu erzielen. Zeige auf, warum gerade du die wahre Schmerzgrenze des Käufers herausfindest und den Höchstpreis erzielen kannst.
Sicherheit
Bei aller Preisverhandlung möchte der Kunde am Ende die Sicherheit, dass das Geld für den Verkauf am Ende auch tatsächlich auf seinem Konto landet. Zeige, dass du genau diese Sicherheit bieten kannst.
Inhalte der Makler Offensive
Die Makler Offensive ist ein Online-Kurs für Immobilienmakler, die ihr Business auf ein solides Fundament stellen wollen. Lerne das 1x1 des konstant erfolgreichen Immobilienmaklers und hebe dich gezielt ab von deiner Konkurrenz. So wird aus deinem "Lucky Shot" - Geschäft ein skalierbarer Business wird. Jetzt anmelden und Zugang erhalten ✨
Modul 1: Marketing Know How
Modul 2: Sales Know How
Modul 3: Systeme
Modul 4: Fehler vermeiden
Modul 5: Beherrsche den Markt
Modul 6: Wisch und weg dem Vorurteil
Modul 7: Erfülle die Erwartung deiner Zielgruppe
Modul 8: Copy Vorlagen
Sichere dir jetzt deinen Zugang und starte durch.
Es braucht nicht viel. Ein paar S.I.M.P.L.E. Fragen, Marketing und Sales Know How. In 8 Modulen zu deinem Raketenbusiness. Gemeinsam zum Erfolg !!! Do Something Great.
Jan Illemann
Founder
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